Le point de départ : une expertise forte à démontrer sur Google

BVMH Formation dispose de nombreux atouts pour performer. Toutefois, le site web fonctionne principalement comme une vitrine, sans stratégie SEO structurée.

Des fondations intéressantes

BVMH dispose déjà de plusieurs signaux positifs :

• forte notoriété de marque (45 % du trafic) ;
• présence sur Google My Business et annuaires spécialisés ;
• citations par des acteurs reconnus de la formation et de la prévention.

Une exploitation SEO insuffisante

En pratique :

• seulement 40 mots-clés positionnés, dont la plupart ne sont pas pertinents pour l’activité ;
• quasi aucune visibilité sur les requêtes business stratégiques ;
• trafic très faible comparé à celui des concurrents sur le moteur de recherche.

Autrement dit : une entreprise crédible dans la réalité… mais absente dans l’univers digital.

Des freins techniques importants

Plusieurs problèmes techniques majeurs freinent la performance du site :

• un grand nombre d’erreurs 404 ;
• des performances de chargement faibles ;
• des balises mal structurées ou manquantes ;
• une architecture peu lisible.

Dans ce contexte, Google explorait inutilement certaines pages et comprenait mal la structure globale du site.

La première étape a donc consisté à corriger ces éléments techniques afin de poser des bases saines et exploitables à court terme.

Une expérience utilisateur perfectible

L’analyse a également révélé plusieurs points de friction dans le parcours utilisateur :

• le parcours client est peu guidé ;
• les CTA sont rares ou peu visibles ;
• les éléments de réassurance sont insuffisants (preuves sociales, expertise, chiffres) ;
• les pages de formation manquent de contenu.

Un travail d’enrichissement et de structuration des pages a été mené afin de guider davantage l’utilisateur et de faciliter la conversion.

Une stratégie concurrentielle à affiner

Le marché de la formation BTP est structuré autour de deux types d’acteurs : de grandes organisations institutionnelles et de nombreux organismes locaux.

Comment penser la stratégie ?

• Éviter de concurrencer frontalement les organisations publiques / CFA, écoles à forte notoriété et affiner le contexte d’affichage.
• Gagner des parts de visibilité face à des acteurs de taille équivalente pour ensuite s’imposer progressivement face aux leaders du secteur. 
• Structurer le site en silos thématiques combinant des requêtes informationnelles et commerciales.

À 3 mois : Google commence à accroître la diffusion des pages

L’un des premiers indicateurs observés a été l’augmentation du nombre d’impressions. Ce signal montre que Google diffuse davantage les pages du site dans les résultats de recherche.

Le site apparaît désormais sur un volume plus important de requêtes et dans de nouveaux contextes sémantiques. Cela indique que Google comprend mieux le positionnement sectoriel de BVMH et teste progressivement la légitimité des contenus.

Premiers résultats forts en positionnement

Plusieurs mots-clés stratégiques progressent de façon spectaculaire :

📊 Des progressions comprises entre +20 et +70 positions sur les thématiques informationnelles et d’expertise telles que la prévention et la sécurité.

Certains termes atteignent déjà la deuxième ou la troisième page des résultats, ce qui constitue une évolution rapide après seulement trois mois. Le site sort ainsi progressivement de l’invisibilité pour entrer dans une phase de croissance SEO.

Un point de vigilance demeure toutefois : les requêtes liées à la formation continue restent encore trop éloignées pour générer un volume significatif de trafic. Cette situation est cohérente avec leur niveau de concurrence et nécessite davantage de temps, d’autorité et de contenu.

L’axe prioritaire des prochains mois : travailler les requêtes liées à la prestation de formation continue.

À 6 mois : un trafic provenant de la recherche doublé

L’ajustement stratégique porte ses fruits : on observe une augmentation significative des visiteurs sur le site de BVMH.

Le SEO gagne du poids dans l’écosystème global

• +102 % de trafic organique ;
• la part du trafic organique progresse de +13 % en moyenne ;
• le SEO devient le premier canal d’acquisition du site.

Forte progression de la visibilité sur Google

• +73 mots-clés pertinents pour lesquels BVMH apparaît en première page de Google ;
• +17 positions gagnées sur les termes liés à la formation professionnelle ;
• +160 % d’apparitions dans les résultats de recherche.

Google diffuse désormais massivement les pages de BVMH. Les mots-clés liés à la formation arrivent entre la 1re et la 7e position.

Premiers contacts qualifiés via la recherche web

La recherche organique génère ses premiers contacts qualifiés : 

📝 16 formulaires
📞 6 appels téléphoniques
📧 8 envois d’e-mail

👉 30 actions commerciales directes

Une stratégie globale cohérente

Nous étions dans une situation typique de PME experte métier, mais peu visible sur Google. Après 6 mois, la stratégie et le travail progressif sur le référencement naturel ont permis de : 

• transformer un site vitrine en canal d’acquisition ;
• structurer un SEO B2B métier efficace ;
• renforcer son autorité sectorielle ;
• s’imposer progressivement face aux acteurs de la prévention dans le BTP.

Ces résultats sont d’autant plus gratifiants que :

• la prévention et la sécurité dans le BTP jouent un rôle majeur dans la protection des salariés ;
• la densité du cadre réglementaire nécessite une approche journalistique dans la rédaction.

Nous n’avons pas fait du contenu pour « faire du contenu ». Le travail engagé a permis de construire une autorité métier solide et durable. Cette progression illustre l’installation progressive de BVMH comme acteur de référence sur un enjeu central du secteur : la sécurité et la prévention des risques.